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获客成本高企 下沉市场或成在线教育新趋势

发布日期:2021-09-13 17:45   来源:未知   阅读:

  本港台同步报开奖直播现场,【获客成本高企 下沉市场或成在线教育新趋势】不过《每日经济新闻》记者近日采访发现,市场规模在快速飙升,营销大战也不停歇,在线教育参与者正面临效益与规模两难的困局。多名投资人认为,资本近期对小班课模式、AI课相对更加青睐,而在线教育玩家要做增量,三四线城市所代表的下沉市场则将成为新的掘金空间。(每日经济新闻)

  市场回暖的同时也点燃了资本的热情。数据显示,去年全年在线年的融资金额之和。

  不过《每日经济新闻》记者近日采访发现,市场规模在快速飙升,营销大战也不停歇,在线教育参与者正面临效益与规模两难的困局。多名投资人认为,资本近期对小班课模式、AI课相对更加青睐,而在线教育玩家要做增量,三四线城市所代表的下沉市场则将成为新的掘金空间。

  一个月前,在被全国人民围观的春晚上,在线教育玩家曝光率空前,猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学

  旗下的高徒课堂等掀起了一场营销大战。事实上,近年来提及在线教育,“烧钱”已成为行业身上的烙印。早在2019年暑期,K12在线亿元营销大战就曾冲上热搜;2020年暑期,这一数字则攀升至60亿元。2021年,“烧钱”仍是行业的关键词。比如仅在上个月,包括作业帮、瓜瓜龙、

  等机构均聘请明星代言增强品牌曝光度。此外,在线教育机构也纷纷成为各大热门综艺节目的金主,比如作业帮直播课赞助《奇葩说》第七季,豌豆思维和网易有道赞助《乘风破浪的姐姐2》等。在多位分析人士看来,在线教育市场的竞争格局已快进入“临界点”,“相当于这是一场旷日持久的马拉松比赛,未来两三年很可能就会迎来赛点。”教育行业观察人士王宁表示,在这个特殊的时间节点下,企业

  势扩大自身的用户规模则是不二选择。颇为尴尬的是,对各大在线教育机构而言,目前“烧钱”还无法与“赚钱”和谐共处。3月5日,

  财务报告显示,去年全年总收入为71.3亿元,同比增长236.9%;全年正价课付费人次达587.1万,同比增长168.4%;全年净亏损达13.93亿元,而2019年的净利润为2.26亿元。卖得越多亏得越多的不只跟谁学,网易有道近期发布的财报显示,2020年公司实现净收入31.68亿元,同比增幅142.7%;全年

  17.53亿元,2019年同期净亏损6.37亿元,亏损扩大175.51%。挣钱却不赚钱,令在线教育机构陷于尴尬处境的正是高企的营销费用。财报显示,跟谁学和网易有道2020年的销售费用分别为58.16亿元、26.97亿元,在净收入中占比高达81.57%、85.13%。

  “对在线教育机构来说,虽然行业整体渗透率大幅提高,但现在依然生存艰难。”王林表示。此前,艾媒咨询发布的

  不会大幅上涨,要防止用户流失,在线教育机构只能进一步投入抢夺获客渠道,如果内控失位,很容易资金链失控;另一方面,如果降低广告投放,销售费用势必会大幅下降,用户增长率也会随之减缓,规模效应难以形成,也不利于后续竞争格局。“相比其他互联网企业而言,在线教育行业的内容、效果更被用户关注,规模换市场这条路会耗时更久、更难走。”一不愿具名的行业人士直言,现在是不烧钱肯定没有未来,烧钱才可能有未来。

  在线教育市场规模被推高的同时,各个细分赛道在市场上的认可度也几经变化。比如早几年由VIPKID带火的一对一模式,再到2018年、2019年红透半边天的双师大班课。近期,中国科学院

  挖掘与知识管理重点实验室发布的《2020年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》提出,经过多年市场实践以及AI、数据挖掘技术的应用,在线教育的课程形式开始从传统大班课、1对1,演化出各类AI课和小班课。

  《每日经济新闻》记者注意到,近期在线教育融资市场的活跃选手不少都推出了AI课。比如,火花思维近期对外宣布完成E轮全部3笔融资,豌豆思维也完成C轮近2亿美元融资。除了获得资本青睐外,该赛道的选手也在不断扩容。除了猿辅导旗下的“斑马AI课”、掌门教育旗下的“小狸AI课”、大力教育旗下的“瓜瓜龙”、学而思旗下的“小猴AI”等,近期作业帮也推出了“鸭鸭AI课”。

  公开资料显示,在AI课领域发力较早的斑马AI课去年的营收达50亿元,今年的收入目标为100亿元。得益于斑马AI课的成功,猿辅导目前则以78亿美元估值成为未上市教育公司估值最高的企业。

  值得一提的是,目前AI课还在向更多的教育领域扩张。比如美术、钢琴等培训领域,都已有AI课资深玩家布局。

  此外,小班课也在得到更多的认可。据上述中科院发布的报告,在疫情影响下,家庭消费逐渐回归理性,性价比将成为影响用户选择偏好的重要因素,目前有超过三分之二的

  “小班课属于一个老师教10个左右孩子,通过有效的分级模式,将学习水平相近的学生分到一个班级,保证教学进度和质量。相比一对一而言,容易实现规模经济,相对双师大班课来说,则能解决同质化和交互差的问题。”上述行业人士表示。

  除了赛道选择以外,对在线教育机构而言,寻找未来的市场增量空间也尤为重要。根据

  研究院公布的数据,2018年至今,K12在线教育用户数在一线、新一线、二线城市的占比逐年下降,占比总和缩减至35.1%,三线以下城市用户占比逐年扩大。艾媒咨询发布的报告也显示,三四线城市将是未来教育机构的重要竞争市场。中研产业研究院《2020~2025年云教育平台行业市场深度分析及发展策略

  》数据表明,受疫情影响,在线教育行业的日活量从原先8700万上升至1.27亿,升幅高达46%,且新增流量主要来源于非一线城市。“去年的‘停课不停学’,让原本比较保守的三四线城市学生和家长接触并认可在线教育,大大加速了在线教育机构在低线城市的渗透,进一步打开了教育机构下沉市场的增长空间。”新东方在线

  、东方优播CEO朱宇表示。值得一提的是,三四线城市所代表的下沉市场并非单纯是在线教育机构的角逐场,线下教育机构同样在虎视眈眈。以

  为例,据不完全统计,截至2020年底,新东方已进入107个城市,其中包括昆山、义乌、常熟、张家港、宜兴、丹阳、东阳7个县级城市。记者在采访中发现,尽管去年的疫情令在线教育机构获得了三四线城市的大量流量,但仍面临用户转化留存率低的问题。在记者接触的家长中,超过3名来自三四线城市的家长表示,疫情期间通过抖音平台引流,给孩子买了线上体验课,但疫情恢复后均未再续正课,仅有1名家长表示有买正课。“三四线城市的用户相对更习惯单一的线下学习场景,线下培训机构往往还会附带陪伴孩子的功能,并且这部分群体的消费观念更为理性,对价格比较敏感。”朱宇表示,线上教育与线下结合,将是未来的大势所趋,即OMO模式。震惊!资环学院的新闻中心竟然……香港6合开奖直播,香港合彩开奖直播,香港六香彩开结果今天,香港最快开奖直播开奖记